新电商拼多多市值千亿美元了，但“新电商”到底是什么？

用户对性价比商品的需求一直存在——这也是高端化转型中，必须同时兼顾的问题。作者：李可乐微信民众号：略大参考在互联网领域，新事物的崛起速度往往超出人们想象。5年前，在所有人都认为电商行业大局已定之时，“新电商”拼多多却在毫无征兆之下，突然崛起。

万亿GMV、千亿美元市值、6.8亿活跃买家、7000万包裹/日，这匹黑马仅用了5年时间就颠覆电商行业南北极争霸的格式，并将自己推上了中国第5大互联网企业的位置。复盘拼多多崛起的原因，我们或许可以对“新电商”做出更好的诠释。1 性价比对于“新电商”玩家而言，性价比依然是王道。仅仅2年时间，拼多多就完成了从“3亿人都在用”到6.8亿年度活跃用户的蜕变，这样的用户增速，是让外人最难以明白的地方。

泉源：「略大参考」整理拼多多历年财报曾经有人认为拼多多平台上的用户源自微信和淘宝用户之差，他们尚未接触网购，或属于网购轻度用户。“微信月活10亿，淘宝约为6亿，两者之差（约4亿）就是拼多多的用户增长空间”。“当这些用户在接触到其他电商平台后，自然会选择商品和服务水平‘更好’的其他平台，拼多多充其量只是在为他人教育市场”。

上述论调在2018年不停于耳。现在来看，这些看法固然都是无稽之谈。拼多多的年度活跃买家在2018年4季度到达4亿后，继续高歌猛进，划分在2019年3季度和今年1季度突破了5亿和6亿大关。不仅整体规模在增长，用户黏性也在提升。

财报显示，2019年拼多多平台总订单量到达197亿，根据其时5.85亿活跃用户来盘算，人均下单频次到达33.7次/年，较2017年的17.6次/年险些翻倍。为什么拼多多的用户规模突破了原本人们认为的理论上限？这个平台又如何让消费者下单越来越频繁？基础还是需求。

景林资产曾经为了越发全面地相识拼多多，在不到半个月的时间里，跑遍了差别省份的15个都会，调研拼多多的用户、商家和工业人士，完成了上百万字的调研纪要。其中提到，拼多多平台上一件两、三百元的羽绒衣，充绒量不算多，在五环内人士眼里或许就是次品、山寨货，但对于河南商丘一位月薪2600元的文员小妹来说，这已足够御寒。在四川攀枝花，一位月薪3000元的英语老师坚持在拼多多上购置每件不到15元的衣服，却愿意为女儿选购越发昂贵的衣饰。恒久以来，五环内的精英独霸着话语权，让许多人误认为把工具越卖越贵是消费升级唯一的偏向。

但实际上这个国家尚有6亿人月均收入不足1000元，他们对高性价比商品的需求真实存在，可却一直没有获得很好满足。景林在调研中发现，许多拼多多用户的手机中其实都装有其他网购App，换句话说，所谓“帮他人教育市场”是一个彻彻底底的伪命题。这些用户原来就是在有多种选择的情况下，将拼多多作为自己网购的主要渠道，这些App的关系更有可能是共存，而不是谁取代谁。

因此，与其说拼多多是发现了一批网购轻度用户，倒不如说他们满足了用户一种新的需求，一种对高性价比商品的需求。这种需求并非以地域来划分，而是因差别的消费场景或者商品品类发生差异。

例如，五环外的英语老师愿意给女儿买更贵的衣饰，但五环内的年轻人同样会去拼多多上享受“水果自由”。这就能够解释，为什么拼多多的用户规模能够连续增长，不仅突破了最初估算的理论值（4亿），还一路杀进五环内。

“新电商”满足的是所有人对高性价比商品的需求，而不仅仅是五环外人群对低价的盼望。如同黄峥曾经的表述：“他（用户）会买一个爱马仕的包，也会9.9元买一箱芒果，这跟消费能力没关系”。2 供应侧革新一直以来，在“微笑曲线”等理论的影响下，制造业被认为是位于末了的低附加价值环节。

追求品牌化、推出高附加价值的商品，似乎成为制造业天经地义的进化门路。这同样是电商行业一直以来的生长偏向。早年，京东以自建物流、品牌电商之势从淘宝垄断的网购行业中分得一杯羹；淘宝顺势孵化出天猫商城与京东分庭抗争，并在2016年将聚划算划去世猫，挣脱所谓“低价、低质”的标签。品牌化之路，有利于工业的整体进化，但用户对性价比商品的需求一直存在——这也是高端化转型中，必须同时兼顾的问题。

实际上，经由几十年的生长，中国制造工业已经具备了以极低成本生产高质商品的能力，只要销量有保障，实现盈利并不难。惋惜，传统电商平台并没能资助制造业触到达这些需求。

同时，“消费升级”的社会气氛，在一定水平上也限制了工厂的视野，最终让他们错失庞大市场。拼多多的做法是，分析用户对高性价比商品的需求，并以数据为依据，资助上游制造商制定生产计划。2018年底，拼多多启动“新品牌计划”，扶持1000家工厂品牌。

去年底，“新品牌计划”升级，从“单厂扶持”向“工业带激活”转型。以家卫士为例，这家代工厂是“新品牌计划”首期20家试点工厂之一。

通过大数据扶持、生产线革新，以及剔除品牌溢价的影响下，他们在拼多多平台推出的家卫士扫地机械人，售价仅为同等质量贴牌产物的1/4。对于工厂而言，性价比优势不仅满足了已有市场，增量市场的大门也因此被打开。加入“新品牌计划”7个月，家卫士已经售出凌驾30万台扫地机械人。

值得一提的是，“新品牌计划”涉及到的许多商品，并不那么的“拼多多”，除了扫地机械人，还包罗绞肉机、红酒醒酒器等——消费升级的星星之火也因此在五环外伸张。3 电商普通化传统电商在降生之初，本质上做的是流量倒卖生意。他们在门户、搜索、论坛等网站大量采购广告位，然后以更高的单价卖给平台内的商户，饰演流量二次分配的角色。

当站外广告位日益枯竭时，商家的获客成本也水涨船高。这造成两个结果。

一方面，财力不济的小商家被淘汰出局；另一方面，羊毛出在羊身上，获客成本最终还是会通过商品提价，由消费者来买单。这就意味着，一部门价钱敏感的用户，会被拒之门外。拼多多通过“拼购”，重新界说了人与货的毗连方式。

在“拼购”模式下，卖力流量二次分发的主体酿成了消费者自己。他们通过社交手段和人工智能，实现了“货找人”的新路径。用户每一次分享商品或邀请挚友砍价，都可以资助商家触达更多用户，却不会有分外花费。

这些省下来的营销用度，又能够以“百亿补助”的方式让利给消费者，进一步降低商品售价，最终增加用户黏性及转化率。固然，千万不要以为，社交分享只是一个缔造GMV增长的工具。拼多多通过拼团相识人，再通过人推荐商品。

黄峥曾披露，拼多多的选品，未来会全部由算法和机械来选择。拼多多将未来托付于新技术，但创新所带来的福祉并非总能惠及每一小我私家。2008年的美国次贷危机，背后的本质即金融行业的创新只养肥了部门人，这一度让大量民众相信，金融从业者对危机的发生负有不行推卸的责任。

但一味的敌视现有金融体系，而不是对它举行革新，显然对解决经济危机无济于事。耶鲁大学经济学教授罗伯特·希勒，在《金融与好的社会》中提出了“金融民主化”的理念，即让金融服务笼罩更多的普通人，并在他们生活中饰演越发正面的角色，最终才气让每一小我私家都享受到金融创新和生长的所结出果实。借用这一观点，「略大参考」认为，以拼多多为代表的“新电商”，其本质就是“电商普通化”。

他们以社交分享、智能匹配的“货找人”方式毗连消费者和工厂，把更多人拉进了网购生活圈，将科技进步所带来的便利进一步普惠。2016年，中国网络零售市场规模到达5.2万亿元，看似风景的背后却有一个尴尬的事实——大量消费者置身事外。

因为他们的需求无法通过网购获得满足。2019年，网购市场突破10万亿大关，拼多多成为最重要的增量泉源之一。

这一次，终于有更多人到场到了这场盛宴中。

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